Tirsdag 29. september hadde vi besøk av næringsminister Sylvia Brustad, sammen med to av sine politiske rådgivere samt fagpersoner fra Innovasjon/Utvikling i Næringsdepartementet. I løpet av halvannen time diskuterte vi ideer, tanker på hvordan det politiske miljøet kan legge til rette for utvikling for småbedrifter i Norge. Så fikk vi noen ideer på hva Næringsdepartementet tenker om Innovasjon Norge og utviklingen videre. Det hele foregikk under norske, tradisjonelle lunsjforhold med brødskiver og pålegg.
Det var ikke bare vi i Confetti som var med, selvsagt var våre venner i Gemius, MeetingPoint, Robert Ruud Analysetjenester og Duplo Media også med på denne lunsjen.
Vi bruker av en ukjent grunn alltid frukt som metafor i medieanalyser og prissammenligninger. Når vi beregner CPTer for ulike medier er alle enige om at vi ikke må sammenligne epler med pærer og forveksle appelsin og aprikos, men så gjør vi det likevel fordi vi tross alt har tatt forbehold om en fruktcoctail.
Hvis jeg skulle fortsatt med dette språkbildet forhåpentligvis uten å tøyse bort mitt velmenende poeng, tør jeg påstå at nettbransjen den siste tiden har sammenlignet fiber-innholdet i frukt uten tanke på at kroppen trenger langt mer enn fiber for å fungere tilfredsstillende. Slik det også fungerer med driverne i en salgssyklus.
Når vi sammenligner effekten av full dominans på VG med en tekstannonse i Google, jobber vi feil og kortsiktig. Vi har da ikke klart å fylle medienes roller i skuespillet om kundens salg. Rollelisten kan variere ut i fra hvilken strategi man jobber etter, men det er åpenbart at enhver både trenger å tiltrekke seg nye kunder, samtidig som man kontinuerlig må skape konverteringer og kundelojalitet. Noen annonser får deg til å ønske. Noen annonser skal ha deg til å søke, og atter andre er til for å klikkes på. De evner ikke å spille flere roller slik Peter Sellers gjorde med suksess i Dr. Strangelove.
Finanskrisen har gjort oss kortsiktige og reklameverdier som kjennskap og top of mind må vike plassen for alt som kan telles på ukentlig basis. Internett er lett å måle så gjett om vi teller! Vi teller visninger, klikk, salg, og tilslutt så teller vi kroner og epler og pærer.
Ja naturligvis teller vi på Internett, for det er til syvende og sist salget som er det avgjørende.
Men om alle produkter er like, hva avgjør da? Hvorfor kjører noen Audi når Skoda er tilnærmet lik? Hvorfor handler vi Blenda når butikkens eget vaskemiddel er langt rimeligere? Svaret er opplagt at vi tror det fungerer bedre, og det er mange års reklamepåvirkning og merkevarebygging som har fått oss til mene dette. Har merkevarebygging noen verdi? Ja naturligvis, men det lar seg kanskje ikke gjøre å måle på salget kortsiktig.
For flyreiser er dette enkelt, vi vil ha det billig, men tiden min er også viktig. Valg av flyplass, reisetid, flyavgang er like viktig og når den billigste aktøren flyr til Barcelona på 17 timer er det ikke bare prisen som vinner men også kvaliteten på produktet.
Ulike medier, plasseringer og formater har ulike oppgaver å gjøre for en annonsør. De koster forskjellig, og gir en variert effekt. Alle annonser gir effekt, men om dette er top of mind eller klikk til en kampanjeside kan altså variere. Ananas og appelsin, ja takk begge deler!
